電商時代的逆向思維法則

發(fā)布日期：[2013/7/4] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

近日有關(guān)注到日本著名電商樂天的消息，這個在去年宣布終止與百度合作的“樂酷天”電商項目之后便悄然的退出了中國市場，但在近日，卻似乎又在悄悄醞釀著對這個發(fā)展?jié)摿ε琶澜缜傲械碾娚填I(lǐng)域發(fā)起第二次沖擊。

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目前，臺灣樂天被爆出于新加坡圖像搜索平臺ViSenze以及亞洲時尚社交網(wǎng)絡(luò)Clozette合作，將推出一款名為“O’Share”的新社交電子商務(wù)平臺。

按理說，中國的電商也不少，阿里巴巴更是網(wǎng)羅了中國將近八成的電商流量，連亞馬遜這樣的電商巨頭也要禮讓三分，即使樂天有心進(jìn)入，怕也攪不起什么波浪來。而且當(dāng)初的樂酷天不到一年時間就退出了中國電商市場，前車之鑒更是讓人懷疑樂天這次的進(jìn)攻策略是否是在以卵擊石。

不過，O'share倒是引起了小編的興趣。因為這款產(chǎn)品不是單純的傳統(tǒng)的向用戶推銷商品形式，而是允許用戶上傳自己的照片或者是需要匹配的衣服照片甚至是URL，系統(tǒng)就會自動幫忙你查找到所有可以匹配的服裝。這種方式打破了傳統(tǒng)商家對用戶的主動營銷方式，而變成了一款幫用戶查找商品的應(yīng)用，銷售方式已然發(fā)生了改變。

相信很多有過網(wǎng)購經(jīng)歷的人都會遇到過這樣的問題，以小編的經(jīng)歷為例，在電商網(wǎng)站上查找自己想要的服裝款式，輸入搜索條件，出來的結(jié)果一大堆，一件一件的看，不但浪費(fèi)時間，而且沒有找到自己想要的產(chǎn)品；到實體店去買吧，逛街不但是個體力活，而且浪費(fèi)時間不說，幾百塊錢一件普通的T恤也不是普通人家能隨便消費(fèi)得起的。折騰半天，時間精力花去了，但結(jié)果沒出來。而另外一個問題是，大多數(shù)人都不會服飾搭配，再好的衣服搭配不好效果也出不來。

因而每次心里都在想，要是有一種辦法，能夠輕易找到自己想要的又能搭配的衣服就好了。如今，O'share應(yīng)用的推出，有望能夠解決女生愛美但又苦于不懂服飾搭配的煩惱。對于電商來說，的確是一件克敵制勝的法寶。

在中國，雖然電商的類型很多，目標(biāo)受眾也各不相同，但在B2C電商來說，主流的客戶還是女性。而依靠銷售女性產(chǎn)品而一躍成為國內(nèi)知名電商的電商也不少，如唯品會，美麗說之類的。這一次，樂天也看準(zhǔn)了這一點，而將產(chǎn)品的定位面向女性用戶群體。

實際上，淘寶之前也有推出過類似的應(yīng)用，即用戶通過文字描述或者是圖片展示提出需求，然后有合適條件的商家去推薦自己的產(chǎn)品。有點像問答的應(yīng)用。小編用過一次，后來也放棄了。一個是因為問答之間存在時間差，二個是因為大多商家只會推薦自己類似的或者熱銷的產(chǎn)品，真正符合用戶需求的其實并不多。因而在某種程度上來說，O'share的確是一個讓人耳目一新的產(chǎn)品。

我們再看國內(nèi)大多數(shù)電商，雖然經(jīng)過不斷的大浪淘沙以及不斷的變更發(fā)展，但是由商家主導(dǎo)的銷售方式依然將電商的發(fā)展局限于一個狹隘的空間內(nèi)。但獨立電商將會越來越多，依賴于電商平臺不再是長遠(yuǎn)發(fā)展之道，電商必須獨立運(yùn)營并獲得自己的發(fā)展方式。在這一方面，將電商主導(dǎo)方式改變?yōu)橛脩糁鲗?dǎo)方式，將是電商未來發(fā)展的趨勢。

實際上，天貓已經(jīng)在嘗試用戶主導(dǎo)方式，但由于各種原因仍未被廣大商家重視并應(yīng)用，但社會化電商的時代已經(jīng)到來，電商是時候做出改變了。
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